中学的时候上《马克思主义政治经济学》课程，教材上面有一张不知道在哪个食品批发市场拍下来的插图让我印象深刻—《购销两旺的我国商品市场》，题目本质性的诠释了经济发展的目标——平衡供需关系，促进生产力进步。

如今中国“世界工厂”之势已成，商品繁荣，而购买力水平却跟不上了。富余商品大量出口，成就了所谓“全球经济不平衡”。到去年全球金融危机突至，谈得最多的变成了“扩大内需”，“经济增长结构变化”，大家把目光再次转向国内市场，转向构建“购销两旺的国内商品市场”。

从出口到内需，从东部沿海到中西部内陆，从一二线城市到三四级城市。中国经济结构调整大势已成，商人随大势，家具企业如何抓住三四级市场呢？

我认为，关键要做到三点：端正态度，把握节奏，苦练内功。

端正态度：滞销品的处理市场还是高增长的新兴市场？

在“家电下乡”政策刚刚出台的时候，曾有专家认为，实施“家电下乡”将对传统的CRT电视是一次振兴行动，但目前的结果却事与愿违。尽管有政府补贴，消费者还是用脚投票，在大城市滞销的CRT销量大幅下滑依旧，而家电厂家自己更是集体出手，对平板液晶产品降价的降价，补贴的补贴，继续把CRT逼向绝境。

同样，面对金融危机，很多家具品牌也都在走三四级市场，部分品牌将出口或者中心城市的滞销品直接拿到三四级市场做处理，短期或者小有斩获，但长期来看，却存在失去市场的风险。

笔者一直认为，随着水电气信，路桥站场等基础设置建设以及体制环境的逐步完善，国内消费市场割裂的局面将被逐渐打破，一二级市场的消费者以及三四级市场的大部分消费者将组成新的所谓“中产阶层”这一个新消费群体，释放巨大的消费潜能。

米卢说：“态度决定一切。”面对这一新兴阶层所组成的高增长市场，任何战略上的忽视都是短视而危险的行为。

把握节奏：需求升级与购买力的上升，哪个更快些？

企业在战略选择上的常见的一个问题是：如果自己领先行业竞争对手跨出一步，如何确保自己是先驱而不是先烈？战略上的领先并不一定带来竞争优势，时机的把握尤其重要。对于三四级市场，时机把握意味着需要随着消费者购买力提升的节奏，推出引领消费者需求的产品或者服务。

娃哈哈在三四级市场消费者需要可乐品牌而购买力不足的时间点推出了非常可乐，当然，与可口可乐20%的价差，保证了产品节奏上的成功。

三四级消费者由于购买力有限、赚钱不容易，所以在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。重视“性价比”并不等于喜欢“便宜货”。相反，因为竞争相对较弱，三四级市场家具零售毛利率反而可以很高。

如何能够把握节奏，迅速通过适销对路的产品打开市场，再通过大规模生产降低成本，提高产品“性价比”，才是企业需要重点考虑的问题。

苦练内功：谁能抓住机会？

由于信息的短缺和不对称，三四级市场品牌传播还是以传统的口碑相传为主，消费者对品牌的认知存在一定的偏差，常常出现两种极端的情况：一种是只认牌子，哪个牌子叫得响买哪个牌子，另一种是只认价格，谁低买谁的。

对于家具企业来讲，价格战当然不是优选方案，苦练内功，在提升产品品质，消费者选择性的同时聚焦品牌建设，努力在新兴消费阶层“城镇中产”心目中树立品牌形象才是正道。对于想要抓住机会的企业，一定要打造自己的以下几个能力：

1,设计与产品开发能力

不能局限于只是被动满足客户需求，作为微笑曲线高附加值的前端，好的设计更能够挖掘出消费潜力。

2,供应链协作能力

为了提供给消费者更多的选择性，外包生产成为常态，如果完成上下游协作成为关键能力。

3,物流管理能力

家具的物流成本占比很高，面对物流体系不发达的三四级城镇，物流环节的竞争能够决定企业存亡。

4,终端服务能力

产品的背后是服务，销售额增长的背后是服务需求的同步增加，如何就地满足三四级城市消费者的售前，售中，售后服务需求，成为家具企业面临的重要挑战。

    两三个人的饭局，买红酒助兴却不胜酒力，不禁在想：是否可以按杯卖红酒呢？

    首先，红酒消费并不是一种产品消费，按流行的营销术语，应该属于“体验消费”。按照这个逻辑，按杯卖红酒，降低了消费者的“单次体验成本”，扩展了高价位酒的市场空间。

    其次，“红酒文化”是舶来品，并非“豪饮文化”，红酒的大批潜在消费者是女性，有体验的冲动而酒量有限。

    当然，漂亮的红酒瓶，殷勤优雅的服务生，甚至开瓶器转动时"丝丝"的声响而引发的期待，都是消费者喜爱的体验，没有了这些，还会有人掏钱吗？

    另外，国内餐饮和酒楼行业存在顽疾，“缺斤短两”和“大鱼换小鱼”几乎是潜规则。按杯卖红酒，如何避免商家“偷梁换柱”和“以次充好”呢？

    改变包装？为份额不大的中国市场度身定制新的灌装方式，从而改变西方延续数百年的红酒文化？如何才能保留红酒文化的精髓的同时，打开中国市场？

   在中国市场，需要的是突破常规的创造性。

饺子馆的供应链管理案例  

   这个问题依旧让人纠缠不清。不还欠款当然不会马上把你送进监狱，银行的钱也不是那么容易拿的，抛开道德问题不谈，先看看不还款会给持卡人带来的影响。

1，超过免息期未还的款项，将产生每日万分之五的滚动利息。换算成年利率就是18%，当然还有不少的滞纳金。客观地说，这就是高利贷。

2，一旦你超过半年还没有把账单还本付息，将会收到银行的律师信，银行将启动法律程序。

3，银行会定期更新送交人民银行的个人征信报告，"老赖"们会被拉入黑名单。所以，如果某天你申请住房贷款时发现银行拒绝发放，请不要吃惊。

4，对于超过一定期限一定额度的欠款，银行通常会打包给专业的催款公司负责，当然不会有诸如泼油漆，绑架等电影片断那么夸张，补过你还是会发现多出一些关注你日常生活的"有心人"。

出来混，迟早要还。18%的资金成本，早还不如晚还。

“经济增长时，女人会穿短裙，因为她们要炫耀里面的长丝袜；当经济不景气时，女人买不起丝袜，只好把裙边放长，来掩饰没有穿长丝袜的窘迫。”              —乔治·泰勒 (裙边理论)

    周末搭川航飞机回成都，见机上空姐摒弃连衣裙制服加丝袜的传统组合，统一穿着粉色线条休闲衬衫外套深蓝色小毛背心，下穿休闲低腰裤，头发也没有挽起，而是自然清爽得扎起了马尾。忽然忆起裙边理论，2008，竟已不见丝袜

   有一种对裙边理论的解释是：经济繁荣时，男人们荷包膨胀，一个个变得很贪婪，走在大街上也是左顾右盼，恨不得阅尽人间春色，女人们受了鼓励，裙子就越来越短；而经济萧条时，生意一落千丈，男人收入减少，生存恐惧感加大，成天疲于奔命，便不会关注女人的美丽，女人懒得打扮，而用舒服的长裙把自己遮掩起来。

巴菲特说：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”，男人们要贪婪起来，这样经济才会和女人一样，越来越可人漂亮。而女人们不妨扎起马尾，同男人一起笑面困境。

2008，不见丝袜，

雪灾地震前仆后继，金融体系大坝崩塌。

满眼皆是减薪裁员，出口内销大浪淘沙。

经济危机利剑高悬，扎起马尾不去想他！

行业分类：

1， 周期性行业

与经济周期相关性很大的行业，随经济周期起落而起落。

2， 周期弱相关行业

与经济周期起落相关性不大的行业。

3， 反周期性行业

反经济周期，经济谷底的时候反而兴旺。

当前中国经济中的三个不平衡：

1， 地区间不平衡：

东部沿海与中西部的发展不平衡

2， 行业间不平衡：

工业与农业服务业的发展不平衡

3， 增长模式不平衡：

出口与内需发展导向的不平衡

基本判断：经济危机一方面是经济周期的谷底，一方面也是对中国经济的一个再平衡过程。

基于以上分析，下述行业将会受益于此次经济周期波动：

1， 西部地区的基础设施建设行业：

如：铁路，公路，桥梁

2， 行业再平衡受益行业：

如：农业，通信，传媒

3， 周期弱相关行业

零售，医疗/健康，可替代资源，食品制造

4， 反周期行业

担保典当，互联网，职业培训

5， 短期机会型行业

出口，出国旅游(外币大幅贬值)

    没有什么能比顾客多更能形容一个卖场的成功。宜家在进入上海头一年的顾客数量超过20万人次，这个数字已经可以让国内许多“家居精品店”羡慕，而等到宜家成都卖场开业后，这个数字被刷新成了10倍 — 近200万 人次。

是什么能让宜家的卖场如此成功呢?

8月下旬的一个周末，我来到宜家成都卖场，试图寻找答案。

入口：新鲜的开始

“如果一个女人想要一个男人买房子，那么就带他去逛逛宜家。”

—摘自某网友博客

宜家卖场位于成都城南，靠近高新区，离市区7~8公里，周边还有法国迪卡侬运动用品大卖场，体育用品和家具一站式购物，确实很方便。遵循零售大卖场的一贯做法，为了增加客户在店内逗留时间，卖场入口设在二楼，而自选提货区以及收银区在一楼，顺着标识上二楼，来到入口处。

卖场入口外面就有几张沙发茶几，供顾客休息之用，值得注意的是竟然还配有落地台灯，顿时多了一些家的感觉。当然，一旦产生感情，茶几沙发上面都带有标着瑞典语名字的吊牌标签，配有各部件的货号和提货方式。

宜家吊牌标签是很有意思，白纸黑字，排版整齐，风格简约，上半部分用一两句话以客观口吻概括出产品主要特性，接着是部件表和标价，下半部分是提货指南，翻页后写明材料规格尺寸保养等信息。另外，告诉大家一个秘密，宜家的所有标签吊牌竟然都是双面打印的，背面是另一个产品的吊牌，节约与环保体现在细节中。

入口处还有寄存小朋友的北欧设施“儿童游乐园”，其实对于小朋友们来说，宜家卖场本身就是一个大的儿童游乐园(推荐假日去儿童家具区或者卧房家具区看看小朋友们开心的笑脸)。而对于宜家核心目标消费群—城市年轻的夫妇来讲，暂时摆脱孩子，享受宜家创造出来的，回到恋爱时二人世界的时间和空间也许才是他们喜欢宜家的理由。

另外，入口处准备有免费提供的纸质软尺和圆头铅笔便于客户测量和记录商品，还有环保的大背包便于购买小件商品，服务想得很周到。

卖场：单程道

“很有温馨感觉的家居购物地方，每一样陈列都充满家的感觉，让你不禁想将所有的东西都统统搬回家。”

—摘自某网友论坛语录

宜家的产品属于北欧简约设计，没有专门去标榜什么实木家具，奢华品味，古典风格这类衔头，外观大方实用。卖场里面有很多样板空间：从起居室、卧室，到厨房、卫生间，无论空间大小，家具繁简，所有陈设都充分利用了有效空间，简约实用，造型新颖，在视觉上给人一种美的享受。

整个卖场采用的是“单程道”的设计布局，顺着指示牌，你就可以走遍每个展区，从客厅，饭厅，厨房，书房，卧室，卫生间，到儿童房，中间不会有分叉路和捷径，让人新鲜的样板空间会出现在各个展区的连接位置，也就意味着你不会迷失在几万平米的空间内，而且转角处往往惊喜不断。

家具卖场陈列摆设我是外行，但也发现了几个有意思的地方：

1，因为成本原因，柜背板的材料无法与柜面一致，于是无论衣柜书柜电视柜，所有柜子的背面绝对不会面对顾客，如果一定要把柜子展示于非靠墙的空间，宜家会把两个同样的柜子背对背靠在一起。

2，卖场大量应用创新的方式与消费者沟通，比如样板空间里面的电视画面播放的视频片子制作得都很简约精美。而最有意思的一个广告是卖场现场的机械手，反复演示开关的柜门和抽屉，广告语是：即使每天负重3KG开关10次，还是可以用10年。我在一边观察了20分钟，有接近50%的顾客会驻足超过20秒关注该器械，许多表示由衷赞叹。

3， 跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐能躺的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”

餐厅：亲力亲为，入乡随俗

“把吃过的餐具送回意味着让我们有更多的时间为你服务”

—宜家每张餐桌上的提示语

宜家在卖场设有餐厅，上面的提示语是“为什么要自己收拾餐具”的说明，这比那些让人不舒服的生硬提示显得让人愿意去服务和起作用，起码送餐具的每个人都是心甘情愿去做的。

餐厅食品是瑞典风格，咖啡和饮料可以任意添饮。当然，在成都，宜家也入乡随俗，餐厅里也有卖人气小吃串串香，看到几个老外边喝咖啡边吃串串，很有意思。

宜家会员福利中包含有餐厅免费咖啡，对目标消费群心理的把握堪称精确。

提货收银：与顾客一起创造价值

“学习宜家好榜样”

— 国内某家电连锁企业

与国内大多数同行不同，宜家的产品是不包安装和送货的，假如你实在不想自己动手，可以按照家具价值的一定比例来支付安装和运输费用，运费是有封顶的，不会无限上升。秉承“与顾客一起创造价值”的理念，通过出色的工业设计，宜家在产品包装里提供了详细的图纸和工具，不需要专业的技巧就能完成家具的组装，由顾客自己完成产品的最终增值环节。

在宜家，甚至提货和包装也是自助进行。在展示区选好喜欢的商品后，顾客需要根据标签上的提货信息，自己到一楼的自提货区提货。自提货区很贴心的安装有触摸屏查找商品库存货架，支持按照系列和产品名称查询，唯一让人不解的是无法按照货号查询，算是一个小小的遗憾。另外，自提区也没忘记准备有平板手推车便于购买大件商品，在出口处还设有免费的包装纸和包装绳，顾客可以按需索取。

我也注意到了一些细节：

所有的沙发，大部分大件的衣柜和超过一定尺寸的镜子都无法遵循宜家传统，到自提货区现场取货。咨询职员，给我的答复是：都有现货，不过在无法自提的外仓。

我理解的原因是：A, 沙发体积太大不便自提； B,大件衣柜包装箱体部件太多，自提货容易漏件(宜家定价和销售单位都已到箱体组件级别)；C,大尺寸易碎品，如果放置于自提仓容易损坏。

另外，对于组合部件超过3个的成品，例如衣柜，宜家吊牌上就不会写上货号，标示会让你与店员联系，由有经验的店员为你填写组件，同样也是避免漏件情况。

   武侯祠，杜甫草堂，春熙路，锦里... 这一连串的名字勾勒了成都这座迷人的城市在旅游者心中的轮廓。其实，在这座城市里，“美食，美景，美人”贯穿于每一个拐角，轮廓背后更有许多引人入胜的工笔。

浣花溪公园

    浣花溪是成都新建成的免费湿地公园，北接杜甫草堂，东连四川省博物馆，浓浓的文化气息与舒心而略带神秘的湿地气氛混和在一起，散发出独特的魅力。

    一次来到浣花溪已是傍晚过后，昏暗的光线下，绿意盎然的湿地边，顺着小路徐徐往前，磨砂的暗黄色路灯缓缓亮起，拐角处往往有惊喜，错落有致的景观中隐隐约约走来皮肤吹弹可破的成都女子。

    最后一次来到浣花溪，身边已有佳人相伴，心境已然不同，一草一木皆风景，千言万语如诗篇，拐角处往往还有惊喜，不是美人，而是叫卖声和热腾腾的蛋烘糕。

磨子桥

    磨子桥靠近川大，可算是成都最繁华的娱乐区之一。白天，一环路上的电脑城热热闹闹，入夜之后，锦绣路与科华路的夜场开始争奇斗艳。

    据说川大周围有超过1000家酒吧饭店，有时周五晚上，我会穿过这个花花世界，最后来到幽静的川大的校园参加英语角。成都的学生很聪明，当然，他们也很享受校园内外的角色转换。

玉林小区

    作为成都最大的社区之一，玉林小区浓缩了成都人生活的点点滴滴。热闹的酒吧，各式各样的按摩屋与茶馆，形形色色各种口味的饭店,还有芳草街的咖啡屋，串起了成都人生活的主轴。

    记得第一次去玉林生活广场是跟Merry和Connie一起，点了一瓶红酒，坐在台上，听不同的驻唱歌手的音乐，想象着当年张靓颖在同一个台上的身影，台下的美女走来走去，让人坐立不安。

锦江宾馆

    锦江宾馆是成都最知名的五星级酒店。每周五晚，在酒店对面的锦江河堤上，都会聚集几十上百人热烈得用英文讨论，小的只有6，7岁，老的接近70岁，唯一的共性：对英文的热爱。 

  只要有时间我都会去参加这个party，有话题，有美女，有英语。

电子科技大学

    一月份，科大校园迎来了一年里最美丽的时刻，银杏树叶徐徐落下，慢慢覆盖了泥土，一张一张青春的脸洋溢着欢笑... 工科学校也这么吸引？这是成都，还有摆pose等待快门的美女。

    在线支付作为电子商务产业链至关重要的一环,成为消费者,商家,银行都关注的焦点, 产业链上甚至出现了快钱,支付宝这样的专业支付平台提供商,形成了商家订单->专业支付平台->银行支付平台这样一个业务链条. 一般来说,链条上的每一个环节分属不同的公司,加长的链条会不会增加支付失败的风险呢? 一但在线支付出了问题, 会有什么样的后果呢? 如何解决? 以下以本人亲身为例,看看出现问题后各方的反应。

情景

某周六上午,在7天连锁酒店网站在线预订北京奥运酒店,定单生成后,选择通过快钱平台支付,在快钱平台中选择招商银行支付,最后通过招行信用卡付款。 招行平台提示付款成功，信用卡扣款提示短信也很快送到，快钱也成功生成付款电子凭证页，顺手把凭证发回了电子邮箱。这时，发现7天的网站却提示支付不成功。进入订单管理，发现订单状态为未支付。此时已近中饭时间,约了朋友吃饭,遂决定外出，又担心奥运期间房间紧张，尝试路上用电话解决问题。

第一阶段:确认问题

打7天连锁酒店客户400热线,转人工,一次接通,说明情况后,要求未付款保留房间，客服小姐确认订单未支付成功，但无法保证帮我留住房间。

打招行信用卡800热线,转人工,一次接通,客服小姐声音磁性甜美,说明情况后很礼貌得跟我确认了交易成功。

考虑快钱已经成功生成了支付凭证,判断问题应该出在7天身上。

第二阶段:寻找解决方案

打7天连锁酒店客户400热线,转人工,一次接通,说明情况后,客服小姐要我提供一个快钱支付流水号,想起支付凭证躺在电子邮箱里无法察看,遂问小姐要了快钱的服务热线,客服可能较少遇到这种情况,等了一段时间才拿到号码。

打快钱客服热线(上海普通号码),转人工,排队等待30秒,这次是一位先生,说明情况后,要求我提供一个10位编号的银行交易流水号才能查询到支付凭证号，并表示招行扣款通知短信中有此编码，后查看发现并没有。

打招行信用卡800热线,转人工,一次接通,说明情况后,客服小姐称系统无法支持查询到相应10位流水号,只能给我一个6位编号,沮丧挂机之前,小姐很诚恳说了一句:“张先生，没关系，您先问问商家，如果不行您再打过来我们帮您想想办法。”

第三阶段：解决问题

到达餐厅，见到朋友后第一句话：“你手机可以上网吧？”之后用其手机打开邮箱，终于找到快钱支付凭证号码。

打7天连锁酒店客户400热线,转人工,一次接通,把支付凭证号报给客服小姐,小姐说会跟进处理，遂挂机。

1个小时后，7天打来电话，确认订单支付成功。

总结

1，看来支付链条的加长确实会使事情复杂，整个处理过程涉及3家公司客服人员，7个电话，总通话时间+call center程序选择等待时间超过半个小时，还动用了手机上网功能。当然，也怪我没有抄下支付凭证号，但问题是，在线支付之后有多少人会记下网站上出现的每一个号码呢？

2，链条上各个公司的查询系统不统一，客服前台无法通过用户名密码等信息查找支付流水号，我很想知道，如果有人错手关掉了支付凭证页面，或者突然死机，无法提供所谓凭证号？那处理失败的交易需要费多少周折呢？

3，整个链条上，招行信用卡中心的客服人员最专业，体现在以下几个方面：

a,采用800对方付费电话，等待时间很短；

b,客服小姐开头会自我介绍姓氏；

c,从客户感受出发，对于非银行造成的问题也会尽量帮助客户解决。

典型的互联网企业股权结构，采取签署控制协议的方式控制实体运作公司基于以下的原因：

1，国家对互联网行业外商投资比例的限制 (商务部体系)

2，外汇进出限制 (外管局体系)

3, 避免重复纳税的税收考虑

4，海外上市与再融资的方便性考虑

协议控制点：

1，收入转移(通过咨询费等)

2, 董事会席位，投票权等

3，域名等资源

   "512"大地震前是劳动节的长周末，与美女ZMM同游重庆，住在长滨路重新休整过吊脚楼的青年旅社里，游伴是慵懒派，行程未定，于是翻看地图，眼花缭乱的标示之间却意外发现了不远处上清寺附近的宋庆龄故居。

   与同伴商量说要去那里看看，慵懒美女研习女性主义相关课题，有了兴致，欣然答应前往。

   对宋庆龄女士(或许应该尊称为"先生"，但从女性角度来看，"女士"更让人体会奉献与革命之外的宋庆龄)的最初认知来源于小学课本《宋庆龄故居的樟树》，现在还能记起文中的几句话：“有一次，周恩来同志觉得那房子小了一点，就劝宋庆龄同志搬个家。她不肯，说：'我舍不得这两棵树'...”,作为极度理性的可爱男孩,当年的我一度无法理解女性为何对于两棵"树"有如此感情。

   从上清寺往两路口方向走，拐入一条不起眼的小巷内，前行十数米，就可以看到宋庆龄故居了。闹中取静，3层小楼墙面黑白相间，主辅楼园方结合，看上去相当清爽，按照同行美女ZMM的说法；“有taste的人住的别墅和现在没有taste的人住得别墅就是不一样！”

    作为缅怀国母的历史遗迹，当然少不了国内传统的人像雕塑，只是雕塑中的她并未肃立，而是很淑女地坐着。

    进入其间，一楼已是一个照片与藏品的陈列馆，从她年轻时米国著名女校读书开始讲起，到学成归国而报国无门，再到在东京倾慕于孙中山的理想与才华，继而以22芳龄不顾家人反对嫁给近50岁的他，而后夫亡，斡旋抗日，国共合作，盛装出席开国大典，其后倾力于新中国妇女儿童事业，直至88岁高龄逝世，一生曲折而盛放。

    陈列品之中，有一副宋庆龄亲笔的水彩画引起了我们的兴趣。画上满是蓝黄红各色的鲜花，色彩斑斓，右上角用飘逸的Corsvia英文字体题写"Thinking of you"...

    除却民主革命，也许只有春暖花开的时候，她才会表现出女性柔美与感性的一面，也会孤独，也会思念。

1，背景介绍

对于男生来说，能够遇到令自己心跳加速心仪对象已经是很有缘分的事情，而后如果能够痛下决心，鼓起勇气展开追求则很有可能成为一段绝美爱情的开端。当然，也可能会遭到拒绝，这时有些人可能就此罢手，而某些痴心的男生可能还会继续努力，继续不断遭受拒绝又不断重新振作，继续追求……

2，问题提出

现在，我就尝试对此求爱现象进行粗浅的研究。

首先提出一个需要解决的问题：

当追求一个女孩遭到拒绝的时候，男孩应该选择继续主动还是就此被动？如果选择继续主动却一直不能得到女生的心，那么他应该选择多久时间放手转入被动？

3，问题初步分析

至此，我要做以下的假设：

1，假定仅有一男一女参与这一求爱博弈,男方一开始主动出击，但尚未成功

2，男方即使转入被动也有可能获得女生的心，进而走到一起

3，假定女方完全根据效用选择来做决定

4，假定双方在一起讲究合适不合适，则博弈结果分为合适在一起，合适不在一起，不合适在一起以及不合适不在一起四种情况。

下面来确定效用：

假定男方主动需要效用-1，合适并能在一起效用为3, 不合适在一起的效用为-2。

则确定男女方效用如下表：

上表中前面的数字是男方的效用，后面是女方的效用

由上表我们可以看出，在双方合适情况下，男方不继续主动，而女方选择在一起(3,3)时是一个明显的Nash均衡点。

这说明了再追求一段时间双方有了初步了解之后，如果男方觉得双方合适，最优的选择是放手不继续主动追求，与此同时如果女方也觉得双方合适，则应该选择与男方在一起。不过现实生活中明白这个道理的痴情男女却不多，不甘心，不放手的例子比比皆是。

4,问题扩展分析

下面我们继续对问题进行扩展分析,使用哈萨尼转换(The Harsanyi Transformation)，先将不确定性条件下的问题转化为在风险条件下的问题。从男方角度出发，假定男方有足够多的信息，完全知道女方和自己合不合适，但不知道女方是否会选择自己在一起，假设他只知道女方选择和自己在一起的概率p和他继续追求的时间t有关，并服从某种分布，记为，且当t=0时f(t)=0，假设他单位时间需要付出的成本为c，最终如果能与女方在一起所获得的收益为r，则有总效用：

(1)

上式从男方角度出发，得出了追求者继续追求的总效用与时间的关系。

为了达到最大效用，让y对t求导，令，则有：

………………………………………………………(2)

则有

…………………………………………………………………(3)

解上述一阶微分方程，且当t=0时f(t)=0，则有，

...................................................................(4)

因为是某种概率密度函数，则有，则有

....................................................................(5)

(4)式说明了知道女方选择和男方在一起的概率p与男方继续追求的时间t、继续追求单位时间内所付出的成本c以及追求成功后在一起所获得的收益r之间的关系。

可以看出，在按照如上假设的情况下，女方接受的概率与男方追求的时间成正比，可谓“坚持就是胜利”，而比例系数则等于继续追求单位时间内所付出的成本c以及追求成功后在一起所获得的收益r的比值

This presentation was Delivered by Alfred.